大家好！今天给大家分享一个特别有意思的小生意，就是做明星周边玩偶。这个行业现在可火了，投入不大但利润相当可观。说到追星，大家可能想到的都是签名照、演唱会门票这些，但现在粉丝们追星的方式可高级多了，最近特别流行养"应援娃娃"。

　　什么是应援娃娃？

　　简单说就是根据明星形象定制的毛绒玩偶，最特别的是这些娃娃还能换衣服换鞋子！这个玩法最早是从韩国EXO的粉丝圈传过来的，现在国内很多明星的粉丝都在玩这个。

　　

　　做这个生意其实特别简单。首先找个画师设计图样，然后找工厂生产就行。在猪八戒、阿里巴巴这些平台都能找到合适的供应商，每个娃娃的成本也就5-10块钱。在粉丝圈里，这些娃娃能卖到100-300元，有些限量款甚至能炒到上千块，特别是开演唱会的时候特别好卖。

　　衣服才是赚钱的大头

　　买娃娃只是一次性消费，真正赚钱的是卖衣服。粉丝们把这些娃娃当"孩子"养，天冷了要给娃娃买毛衣，天热了要买短袖，一年四季都要换新衣服。

　　　这个商业模式跟芭比娃娃特别像。芭比娃娃本身不贵，但买衣服配饰的钱可比买娃娃贵多了。很多粉丝给娃娃买衣服的钱都能买几十个娃娃了。

 

　　做娃衣其实也不难

　　有个叫晓娴的95后姑娘，就靠做娃衣月入五六万。她起步时就租了个小房间，买了台缝纫机和电脑就开干了。她说做一套娃衣大概要15分钟，包括衣服、鞋子、配饰什么的。为了做得像，还得专门去找明星的同款服装照片，买各种材料来仿制。成本10块钱左右的娃衣能卖到35-40元，比普通服装利润高多了。

　　晓娴会把新款先放淘宝上看看反响，主要做预定模式，这样能有充足时间备货。除了仿明星同款，还要设计日常款，比如冬天粉丝怕娃娃冷，她就设计了小睡袋，特别受欢迎。

　　现在这个行业还处在小作坊阶段，因为需求量有限，还没出现大厂家。但利润高，竞争的人也越来越多。晓娴为了保持优势，每周都上新款，这样才能留住老客户。

　　怎么卖这些娃娃？

　　关键是要打入粉丝圈子。晓娴主要靠微博维持和粉丝的联系，还认识了一些专门发明星资讯的博主帮忙推广。这些博主粉丝多，推广效果特别好。她还会潜伏在粉丝群里，了解大家最近喜欢什么，这样才能做出爆款。

　　

　　做这行还得懂"行话"。比如"一日入金"是说某天集中预订有优惠，"几开"是问价格，1开就是100元左右，3开就是300元这样。

　　现在入行还来得及，因为这个市场还在增长，而且目标客户特别明确。其实粉丝经济的玩法还有很多，以后有机会再跟大家分享。特别建议在家带娃的宝妈们，如果手巧的话可以考虑做这个，既能照顾家又能赚钱，两全其美！