最近和一位圈内老友喝茶聊天，听他分享了个挺有意思的事儿。他在某个小众平台上捣鼓了个项目，才十来天功夫，我掰着手指头给他算了算，居然赚了将近一万三！说实话，当时我茶杯都差点没端稳。

　　肯定有人要问了："这么赚？那我也要干！"但别急啊朋友们，这里面有个关键问题——资源不对等。人家能赚一万三，换作新手可能连130都够呛。不过这事儿我倒觉得不用太焦虑，资源这东西嘛，就像存钱罐，只要坚持往里头投，迟早能攒够本钱。

　　聊着聊着，我突然意识到这个项目有个挺有意思的特点：知道的人特别少。怎么说呢？我把主要关键词都做到搜索前三了，可来咨询的人还是寥寥无几。这说明啥？热度低啊！但这事儿吧，就像硬币有两面：

　　好的一面是：热度低反而安全，项目能活得久点。就像玩资金盘（当然这个项目有点擦边），最危险的时候反而是最火爆的时候。

　　坏的一面是：客户基数确实小。

　　这让我想起自己做过淘宝直播的经历，简直是个活教材：

　　2016年那会儿，淘宝小二求爷爷告奶奶地请商家来试水直播，结果没几个人搭理；到了2017年，第一批吃螃蟹的人赚得盆满钵满；等2018年我和朋友砸重金入场时，发现市场早就挤满了人。1000平的场地、10个直播间，结果呢？流量就那么多，分蛋糕的人却翻了十倍，能不亏吗？

　　所以啊，有时候热门赛道反而难走，冷门小道可能更通畅。这让我想起早年学淘宝时，老师教的一个选品公式：

　　（搜索人数÷商品数量）=关键词质量

　　简单说就是：A产品有10个人想买，但有100个卖家在抢；B产品只有2个人想买，但只有5个卖家在争。你选哪个？反正要是我，肯定选后者。

　　说到卖货，十个里有八个想到的不是化妆品就是服装。大家都往一个方向挤，能不内卷吗？今天就跟大伙儿聊聊怎么找那些藏在角落里的赚钱机会。

　　【冷门产品怎么选？】

　　第一种：稀罕物件

　　比如五一我去江苏玩，在沈万三故居看到个挺有意思的生意——卖出生当天的老报纸，35块钱一份！这主意绝了，谁不想看看自己出生那天世界发生了啥？我后来一查，淘宝和1688上批发价更便宜，这就是典型的信息差生意。

 

　

　再比如我朋友圈有个画Q版头像的，卖25-35块一张。你猜淘宝多少钱？4-12块！这差价够意思吧？

　　第二种：新奇玩法

　　举个栗子：非洲小哥举牌祝福。或者前阵子挺火的那个——女朋友过生日，男朋友拉了个群，雇了十几号人轮流夸了她15分钟。这些虚拟产品成本几乎为零，但利润空间大得惊人。

　　最后说句掏心窝子的话：好产品才是硬道理。就像养花得有好土壤一样，做生意也得有好产品打底。我的建议是：多关注新鲜玩意儿，既能蹭热点，又因为竞争少容易出头。记住啊，有时候走的人少的路，反而更容易到达目的地。